Salgs- og marketingchef
B.V. Electronic A/S (BVE) søger branchens bedste salgs- og marketingchef, der skal hjælpe os med at realisere vores vækstpotentiale. Vores fokus er fortrinsvist på det danske marked, men vi har også de nære eksportmarkeder i kikkerten.
BVE er teknologisk førende, og har opbygget unikke kompetencer indenfor sit felt. Der ligger et potentiale i at bringe dette førerskab ud til nye kunder, kundesegmenter og geografiske markeder.
Forsyningsbranchen:
En struktureret tilgang til optimering af markedsandelen indenfor SRO løsninger til renseanlæg, vand-værker og fjernvarme. Opgaven er at maksimere salg af SCADA software samt implementeringsydel-ser. Vores kunder er forsyningsselskaber og fjernvarme selskaber.
Generel industri:
Konkret drejer opgaven sig om at udvikle salg af softwaresystemer der optimerer produktionen i fht. fejl, sporbarhed og effektivitet. Potentialet tager sit udgangspunkt i optimering af montage og pakkeri/forsendelse, men er bredt funderet indenfor produktionssoftware.
Fødevarer:
Det drejer det sig om, at udvikle salget til et segment der kan defineres som fremstilling af ”pakkede fødevarer til detailhandel”. Her er potentialet defineret omkring styring af produktionslinjer med henblik på optimering ifht. effektivitet og sporbarhed. Slutkunden er slagterier, men den primære kundegruppe vil være producenter af maskinudstyr til denne industri.
Stillingen
Med reference til den administrerende direktør bliver du ansvarlig for at udvikle salget indenfor nuvæ-rende og nye segmenter.
Du vil blive en del af virksomhedens overordnede strategiplanlægning. Sammen med de ansvarlige for de enkelte forretningsområder, planlægger og gennemfører du salgs- og marketing strategien samt fører den ud i livet.
Sammen med direktøren definerer du mål, aktiviteter og budgetter for de enkelte segmenter.
Konkret skal du:
• Udføre opsøgende salg til potentielle direkte kunder, partnere og andre interessenter.
• Identificere og prioritere specifikke underkundesegmenter med behov for BVE’s løsninger.
• Planlægge og gennemføre marketingaktiviteter, med henblik på optimering af salgs-indsatsen.
• Udarbejde mål, planer og aktiviteter for vores største kunder, samt implementere disse.
• Være driver i at redefinere strukturen i virksomhedens salgs- og markedsføringsaktiviteter.
• Være ansvarlig for udviklingen af marketingmaterialer og salgsværktøjer
• forestå konceptualisering af løsninger til let kommunikerbare produkter.
• Være driver på strategiske projekter
Baggrund
Vi forestiller os at du enten har en teknisk uddannelse med en kommerciel overbygning, eller en kommerciel uddannelse med stærk teknisk flair. Vi lægger stor vægt på dine kommercielle kompetencer og erfaringer.
Du kunne have erfaring fra en lignende stilling indenfor salg af teknisk software eksempelvis Manu-facturing Execution Systems (MES) eller SRO systemer. Det kan også være salg af implementerings-ydelser af denne type software indenfor industri, fødevarer eller forsyning.
Baggrund og kompetencer:
• Din kommercielle forståelse, samt din indstilling til jobbet er afgørende.
• Vi forventer, at du har 3-5 års erfaring fra en relevant stilling, men du kunne også være nyud-dannet.
• Vi forventer, at du har erfaring med ”løsningssalg” indenfor teknisk B-t-B.
• Vi forventer, at du har erfaring med opbygning af nye kunde/forretning segmenter
• Du kan begå dig på alle niveauer i kundernes organisation.
• Du behersker såvel salg og marketing funktionen som en integreret aktivitet
• Du taler og skriver engelsk – og gerne tysk, eller et andet sprog - på forhandlingsniveau.
Profil
Som person er du:
• Resultatorienteret og ambitiøs
• Relationsbygger
• Kundeorienteret
• Handlekraftig, tillidsvækkende
• Selvstartende
• Generalist, men kan også håndtere detaljer.
• Vedholdende
• Højt energiniveau – får tingene til at ske
• En dygtig og overbevisende forhandler
Virksomheden tilbyder
En gylden mulighed for at vise store resultater af egen indsats. Et job med en meget stor grad af selvbestemmelse, i en virksomhed med meget kompetente, og engagerede kolleger. Der er stor mulighed for at sætte sit præg på den kommercielle del af virksomheden. En sig-nifikant andel af virksomhedens overskud uddeles til medarbejderne.
Ansøgning
Ansøgning sendes til den kommende administrerende direktør Kurt Godsk Andersen, mobil 6161 1053 eller e-mail: kga@bve.dk, der også vil være behjælpelig med yderligere information om jobbet.
Ansøgningsfrist er den 15. juli 2010.
B.V. Electronic A/S:
BVE er en af Danmarks førende leverandører indenfor styring, regulering, overvågning og automati-seringsopgaver. Forretningsmæssigt er virksomheden fokuseret omkring forsyning, generel industri og fødevareproduktion. BVE er unik i markedet ved at udbyde egenudviklet software af meget høj kvalitet. Virksomheden er centreret om at levere kundetilpassede løsninger, og beskæftiger 39 ansatte, fortrinsvist ingeniører. Langt størstedelen af omsætningen kommer fra projektsalg. Mere information på www.bve.dk .
